Que signifie MRR ?

Monthly Recurring Revenue (MRR) est une métrique clé utilisée pour mesurer les revenus prévisibles et récurrents qu'une entreprise génère sur une base mensuelle.

MRR se concentre sur les revenus cohérents provenant d'abonnements ou contrats avec renouvellements mensuels, excluant les revenus ponctuels comme les paiements anticipés ou transactions uniques. Dans les modèles SaaS, MRR est calculé en additionnant les revenus mensuels générés par tous les clients actifs.

MRR permet aux entreprises de comprendre leur santé financière à long terme et prédire les revenus futurs plus précisément. C'est utile pour surveiller la croissance, évaluer la rétention client, et planifier les budgets et stratégies d'expansion.

New MRR représente les revenus générés par de nouveaux clients dans un mois. Expansion MRR reflète l'augmentation des revenus des clients existants, comme par des mises à niveau ou ventes additionnelles. Churned MRR mesure les revenus perdus dus aux annulations ou réductions de plan.

Suivre le MRR est essentiel pour les entreprises basées sur l'abonnement, car cela aide à mesurer l'impact des stratégies de vente et rétention, assurant un flux de revenus stable.