¿Qué significa MRR?

Monthly Recurring Revenue (MRR), o Ingresos Recurrentes Mensuales, es una métrica clave utilizada para medir los ingresos previsibles y recurrentes que una empresa genera cada mes.

El MRR se centra en los ingresos constantes derivados de suscripciones o contratos con renovaciones mensuales, dejando fuera ingresos únicos como pagos iniciales o ventas puntuales. En modelos SaaS, el MRR se calcula sumando los ingresos mensuales generados por todos los clientes activos.

El MRR permite a las empresas comprender su salud financiera a largo plazo y prever ingresos futuros de manera más precisa. Esto es útil para monitorear el crecimiento, evaluar la retención de clientes y planificar presupuestos y estrategias de expansión.

New MRR representa los ingresos generados por nuevos clientes en un mes. Expansion MRR refleja el aumento en los ingresos gracias a clientes existentes, como upgrades o ventas adicionales. Churned MRR mide los ingresos perdidos por cancelaciones o reducciones de plan.

Hacer un seguimiento del MRR es la esencial para empresas con modelos de suscripción, ya que permite medir el impacto de las estrategias de ventas y retención, garantizando un flujo constante de ingresos.