Forecast란 무엇입니까?
미래의 판매를 추정하고 추적하는 것입니다.
정의
Forecast는 일반적으로 역사적인 판매 데이터와 판매 및 마케팅 팀의 입력을 사용하여 제품의 미래 판매를 추정하고 추적하는 것입니다.
목적
단기 및 중기 판매를 예측하고, 문제를 조기에 감지하고, 신속히 해결책을 찾고, 재고를 줄이며, 고객 서비스를 개선하기 위함입니다.
방법
정량적 및 정성적 데이터를 사용하여 예측할 수 있습니다.
정량적 데이터
역사적 판매 데이터를 기반으로 미래 판매를 예측하는 데 사용되지만, 미래 성능을 보장하지는 않습니다.
정성적 데이터
회사 내에서, 예를 들어 판매 및 마케팅 팀과 같은, 주관적 평가에 의존하여 예측을 정보화합니다.
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